今回も引き続き、「スピーディな新商品の立ち上げ」をテーマに事例紹介をしていきます。

事例２　【某日用品メーカー様スポット店頭フィールド活動事例】

• 目的・・・ＣＭと連動したスポット訪問による、エンド企画売場の構築
• 対象・・・全国ＳＭ、ＧＭＳ、ドラッグストア、ホームセンター　約900店舗
• 内容・・・販促物設置を含むエンド売場構築

≪運営のポイント≫
エンド構築などの経験があり、マニュアル（メーカー本部商談の企画書やメーカー様からのヒアリングを基に弊社にて作成）を用いれば、売場担当者様との打ち合わせにより臨機応変に売場構築ができるスタッフを配置して実施しました。

≪活動の効果≫

• 今まで自社社員で実施していた時と比較して、２〜３割のコストダウンを実現されました。
• 今までカバーできていなかったエリアの売場構築を実現できました。
• 今までより短期間での売場構築を実現し、チャンスロスを防ぐことができました。

次回からは、「実売につながる効果的な店舗商談」をテーマに事例紹介をしていきます。