第23回：店頭で競合他社より優位に立つためのフィールド活動（ラウンダー活動）体系の見直し方(5)

前回は企業・店舗別の分類を行いました。今回は、その分類ごとにどのようなフィールド活動（ラウンダー活動）を行うかについてご説明していきます。

企業・店舗の分類をした後に必要なのは、その分類ごとにどのようなフィールド活動（ラウンダー活動）を行うか設定していくということです。前回のご説明では店舗４タイプに分類しましたが、そのタイプ別のフィールド活動（ラウンダー活動）の目的を設定することが大切になります。

• 重要工作（Ａランク）企画展開多い＋大型店
• 店頭工作（Ｂランク）企画展開多い＋中型店　または　企画展開少ない＋大型店
• 店頭工作（Ｃランク）企画展開少ない＋中型店　または　企画展開多い＋小型店
• 店頭把握（Ｄランク）企画展開少ない＋小型店

例えば上記のような分類になったとして、そこで行う活動は下記の図のようなイメージになると思います。タイプ毎に一番効果のある活動に絞り込み、その活動を徹底して行うことにより、今までの活動と労働時間は変わらなくても、成果は大きく変わっていきます。