レシート購入金額上位10社が7割を占める市場シェア

レシート購入金額から売上シェアを比較すると、１９年上期は「１位ウエルシアＧ（東京都）」、「２位ツルハＧ（北海道）」、「３位マツモトキヨシＧ（千葉県）」、「４位サンドラッグ（東京都）」、「５位スギＧ（愛知県）」と続き、「６位コスモス薬品（福岡県）」が微増で、「６位クリエイトＳＤ（神奈川県）」と並びます。※（）は本社所在地を記載。

１８年下期と１９年上期ともに大きな変化はみられず、チェーン別レシートシェアは１位から１０位までの１０社で７割を占めています。

カテゴリ構成に各社特長あり。購入者の声から強みが浮彫りに。

チェーン別カテゴリ構成では、「クリエイトＳＤ」、「コスモス薬品」「カワチ薬品」「クスリのアオキ」は「食品」が大きな比重を占め、「日用雑貨」や「医薬」等を購入する際の“ついで買い”ではなく、スーパーのように利用する“目的買い”が増加しています。

一方で、「マツモトキヨシＧ」は、「食品」カテゴリ比率は１割に満たず他チェーンと差別化を図る。「ココカラファイン」は、「マツモトキヨシＧ」を押さえて、１０社の中で「美容・健康」の割合がもっとも高くなり、購入者の声からは各社の強みが表れていました。

各社の曜日別キャンペーンが奏功、購入を後押し

曜日別シェアをみると、各社平均して土日に購入金額のピークがあり、中でも「スギＧ」は、土日の“ポイント５倍デー・１０倍デー”実施で４割のシェアを獲得しています。また、「ウエルシアＧ」は、月曜が“ポイント２倍デー”によりもっともシェアが高まり、食品カテゴリの比重が高い「クリエイトＳＤ」「コスモス薬品」は、平日でも１０％程度の購入金額割合を維持しています。購入者の声からは、チラシの集客や陳列による商品アピールが購買を後押ししていたことがわかりました。他にも、「クスリのアオキ」は、日曜と水曜に“ポイント３倍または５倍実施”で、この２日間で週間６割以上の購入金額割合を確保していることがわかります。